前不久，龙岗有个千余平米的美容院项目，甲方与海大设计师一番沟通后便毫不犹豫与海大签了设计合同。设计如期完成，甲方高度认可，双方皆大欢喜。

　　海大是一家集“设计甲级、施工一级”于一体的装饰企业，设计施工都非常专业。按照惯例，接下来海大签下项目施工合同也是顺理成章的事情，毕竟，海大的实力、口碑摆在哪儿，何况又有在设计过程中形成的相互了解和愉快合作。

　　然而，最终海大却吃了败仗，甲方放弃海大，选择了一个“项目队”。

　　为什么败了？用海大龙岗公司刘经理的话说：“我们败给了低价竞争！”。

　　与同级别的公司相比较，海大的价格并不高，这一点行业有共识。不仅不高，而且还具有一定的优势。首先，海大采用ERP系统报价，公平合理，阳光透明，避免人为因素，不存在行业中饱受诟病的“报价陷阱”；其次，与报价相配套的材料由公司统一配送，正规品牌，有品质保障，环保指标均可达标；还有，实际价格沟通中，海大还会根据项目施工的易难程度，考虑给予一定优惠。

　　可以这么说，海大价格依据市场与成本核算形成，经历了无数次竞标的检验和调整，证明是个兼顾了甲乙双方利益的合理的双赢价。

　　据海大龙岗公司刘经理介绍，该项目海大报价170万，另一方报价140万，30万的差异主要来自两个方面，一是砌墙，美容院设计众多套房，砌墙是本次装修中最大施工项，由于事关消防安全与结构安全，海大一定要采用国家关于室内砌墙的规范及标准，结构柱、圈梁、过梁、实心砖，一样都不少，质量不同，成本不同，这必然要在价格上体现出来。另一个差异项是水电，包括给排水系统、电器、网络、音响、报警系统，不仅事关美容院的正常营业，也涉及每位消费者的人生安全，因此海大按最高的质量安全等级进行报价。

　　“没想到，我们希望通过优质工程实现客户利益最大化的真诚愿望没得到客户的理解和接受！”刘经理心有不甘地说。

　　事实上，类似的签单案例时有发生，“高品质”被“低报价”打败，业主选择了高水平的海大设计，却放弃高品质的海大施工。

　　行业人士指出，如果消费者只比价格，专业评标也只凭价格，行业必然走进低价竞争的怪圈，工匠精神缺失、创新乏力、偷工减料、粗制滥造，套路横行……结果是大家都输，装饰公司、发包方、普通消费者没有一方是赢家！

　　是以低价竞争迎合市场，还是坚守品质维护品牌？这几乎成为横亘在每个装饰企业面前的一道课题。

　　也许，暂时没有哪一家企业能够单独改变这种市场生态，但只要更多的公司坚守品质良知不向“低价”低头，就一定可以改变这种“低价中标”的现状。

　　海大装饰集团董事长高峰先生指出，不打价格战，不参与低价竞争是海大一直奉行的经营原则，任何时候我们都不会为了签单而签单，为了签单而失守品质底线，更不会为了签单而降低产品的安全质量等级。

　　这，或许就是海大被低价“打败”的原因。